Тарифы Обсудить проект
Кейс S1gnal · промышленность · гидростанции и гидросистемы · ЦФО + ПФО

Как производитель гидростанций получил 301 запрос на расчёт и ТЗ через базу конкурентов и квалификацию B2B-спроса

Собрали базу промышленных компаний, сервисных подрядчиков и производств, подключили колл-центр, отсеяли запросы «просто узнать цену» и передали в отдел продаж только тех, кому действительно нужен подбор гидростанции или нестандартной гидросистемы.

Смотреть кейс Хочу такой же проект
Тариф: 12 000 контактов 18 ₽ за контакт 35 ₽ за обзвон B2B-проект под ключ
01
Собрали базупо производствам, подрядчикам и компаниям, которым нужны гидрорешения
02
Прозвонили КЦвыяснили задачу, тип оборудования, сроки и формат закупки
03
Передали в CRMс предметом запроса, стадией проекта и техническим контекстом
04
Довели до сделокклиент получил ТЗ, расчёты, переговоры и оплаченные договоры
Суть проекта

С какой задачей пришёл клиент и что мы предложили

Производителю был нужен не просто поток лидов, а понятный канал, где можно получить компании с живой технической задачей, запросом на расчёт и понятной стадией закупки.

! С чем пришёл заказчик

1Входящие обращения были нестабильными: часть запросов касалась ремонта, б/у оборудования или разовых мелких задач.
2Менеджеры тратили много времени на первичную фильтрацию: не всегда было ясно, нужен ли клиенту новый узел, модернизация или полноценная гидростанция.
3Нужен был прогнозируемый объём контактов с понятной стоимостью расчёта, переговоров и договора.
4Отделу продаж было важно получать не просто номер, а контекст: отрасль, задача, сроки, бюджет и лицо, принимающее решение.

✓ Что мы предложили

✓Подобрали объём на 12 000 контактов, чтобы собрать широкую промышленную выборку и получить статистически понятную воронку.
✓Подключили наш колл-центр, чтобы отделить реальные технические задачи от поверхностных запросов и уточняющих звонков.
✓Сделали скрипт под гидростанции и гидросистемы: выясняли тип оборудования, сферу применения, сроки, объём проекта и готовность получить расчёт.
✓Настроили передачу в CRM по этапам: база → дозвон → целевой запрос → расчёт/ТЗ → переговоры → договор.
Рабочая встреча по проекту
Проект строили вокруг реального технического спроса На старте определили, какие компании считать целевыми: новая гидростанция, модернизация системы, расчёт или подбор под конкретную задачу.
Сводка по базе и целевым компаниям
Партнёрский кабинет
Сводка по базе и целевым компаниям
В сводке видно, сколько компаний ушло в обработку, сколько подтвердили технический интерес и какой объём был передан в отдел продаж для просчёта.
Этапы работы

Как построили воронку под B2B-продажи гидрооборудования

В сложной промышленной нише важно не просто найти контакт, а понять задачу компании, предмет запроса, этап проекта и реальную готовность к расчёту или переговорам.
Запрос

Клиенту нужен был канал с понятной B2B-экономикой

Продажи гидростанций и гидросистем завязаны на длинный цикл, поэтому бизнесу нужна была воронка с понятной стоимостью запроса на расчёт и договора.

Тариф

Согласовали 12 000 контактов и квалификацию нашим КЦ

Выбрали объём, который позволил охватить промышленную аудиторию сразу по нескольким сегментам и не делать выводы на слишком маленькой выборке.

Подготовка

Подготовили базу и скрипт под технические задачи

В разговоре оператор уточнял отрасль, назначение оборудования, тип задачи, стадию проекта, сроки, бюджет и формат закупки.

Обзвон

После обзвона выделили 864 компании с реальным интересом

В целевые попали компании, которым действительно нужен подбор гидростанции, гидросистемы, расчёт под задачу или модернизация существующего решения.

Передача

Отдел продаж получил 301 запрос на расчёт и ТЗ

Менеджеры не тратили время на холодную фильтрацию: в систему уходили только те компании, где уже была зафиксирована задача и готовность обсуждать проект.

Прозрачность

CRM показывала путь от первой задачи до договора

Руководитель видел, сколько компаний дошло до расчёта, сколько ушло в переговоры, и сколько из этого объёма превратилось в оплаченные договоры.

Команда обсуждает проект Подготовка сегментов и критериев целевого B2B-запроса
Работа с данными и аналитикой Контроль статусов, технических задач и этапов сделки
Промышленное оборудование Передача запросов на расчёт и подбор в отдел продаж клиента
Экономика и итог

Ключевая воронка: от базы до договоров на гидрооборудование

Собрали в одном блоке путь компании от первого касания до договора: база, целевой запрос, расчёт, переговоры и оплаченные сделки.
Путь компании до договора
12 000
Обработано контактов100%
864
Целевые после обзвона7,2% от базы
301
Запросы на расчёт и ТЗ34,8% от целевых
138
Переговоры и согласования45,8% от расчётов
17
Оплаченные договоры12,3% от переговоров
Тарифы

Тариф и расчёт проекта

Для проекта по гидростанциям выбрали объём 12 000 контактов. База считалась отдельно, квалификация колл-центром — сверху по стандартной модели.
Старт
30 ₽ / контакт
Пакет от 1 000 контактов. Подходит для небольшого теста ниши или локального запуска.
Рост
25 ₽ / контакт
Пакет от 2 000 контактов. Уже можно оценить конверсию, качество и работу отдела продаж.
Оптимальный
20 ₽ / контакт
Пакет от 5 000 контактов. Оптимальный объём для проверки ниши, качества базы и расчёта экономики на понятной статистике.
Кейс гидросистемы
18 ₽ / контакт
Объём 12 000 контактов по ставке от 10 000. Подходит для B2B-проектов, где важен широкий охват по промышленной базе.
Расчёт проекта и подбор тарифа
Объём подбирается под длину цикла и масштаб рынка Для гидростанций и гидросистем взяли 12 000 контактов: этого хватило, чтобы охватить несколько сегментов, проверить скрипт и посчитать экономику до договоров.
CRM и прозрачность

CRM показывала, с какой задачей пришла каждая компания

В системе фиксировались тип запроса, стадия проекта, ответственный контакт, предмет интереса и следующий шаг для менеджера или инженера.
Воронка расчётов и договоров в CRM
CRM клиента
Воронка расчётов и договоров в CRM клиента
На скриншоте видно, как компании проходили путь от первичного интереса до расчёта, согласования условий и оплаченного договора.

Карточка компании и логика квалификации

Каждый контакт получал статус: задача, тип оборудования, сроки проекта и следующий шаг для отдела продаж
Онлайн
CRM · карточка компании · гидростанции
Параметр Статус Комментарий Следующий шаг
Тип запроса Гидростанция целевой Передать в отдел продаж
Стадия проекта Нужен расчёт приоритет Запросить ТЗ
Срок запуска 1–2 месяца готов обсуждать Назначить созвон
Итог звонка Есть задача в работе Дожим клиента
Новая база старт
Промышленные компании
Собраны предприятия, подрядчики и производственные компании, где может возникнуть потребность в гидрооборудовании.
Квалификация КЦ
Проверка задачи
Оператор уточнял, нужен ли новый узел, модернизация, подбор готовой станции или проект под параметры заказчика.
Передача клиенту CRM
Только целевые запросы
Менеджеры получали не просто номер, а краткий контекст: предмет запроса, сроки, этап и ответственного контакта.
Дожим клиента отдел продаж
Расчёт и договор
Команда клиента видела, кого нужно переводить в расчёт, с кем назначать созвон и где уже можно переходить к коммерческому предложению.
Контроль качества

Что клиент видел в CRM

CRM показывала не просто общий отчёт, а реальную картину по каждому контакту: какая задача у компании, что ей нужно, кто принимает решение и какой следующий шаг должен сделать менеджер.

01
Источник компании

Было видно, из какого сегмента пришёл контакт: производство, подрядчик, сервисная компания или промышленный потребитель.

02
Предмет запроса

Фиксировались гидростанция, модернизация, замена узла, расчёт под проект или запрос на коммерческое предложение.

03
Следующий шаг

Кого переводить в расчёт, кому нужен созвон с инженером, а кого стоит вести повторным касанием до стадии закупки.

Итог для клиента Руководитель видел путь компании от первого технического интереса до договора, а отдел продаж работал с понятными статусами, задачами и приоритетами.
Обсудим ваш проект

Рассчитаем объём базы и экономику под вашу B2B-нишу

Подходим для ниш, где важно не просто получить контакт, а довести компанию до расчёта, переговоров и договора с прозрачной стоимостью каждого этапа.

Обсуждение проекта и расчёта Покажем прогноз по базе, квалификации, расчётам, переговорам и стоимости договора.
Обсудить проект Посмотреть экономику

Оставьте заявку

Подберём объём контактов, посчитаем квалификацию колл-центром и покажем прогноз по воронке: от базы до расчётов, переговоров и договоров.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку контактных данных для обратной связи.
Спасибо! Заявка отправлена. Мы свяжемся с вами и подготовим расчёт по вашей нише.