Тарифы Обсудить проект
Кейс S1gnal · промышленное оборудование · Урал и Поволжье

Как поставщик промышленного оборудования получил 224 запроса на КП и техподбор от производственных компаний

Собрали базу производств, заводов, подрядчиков и сервисных компаний, провели квалификацию по потребности в оборудовании, нашли ответственных за закупку и передали в отдел продаж контакты с понятной задачей: станки, насосы, компрессоры, линии и комплектующие.

Смотреть кейс Хочу такой же проект
Тариф: 10 000 контактов 18 ₽ за контакт 35 ₽ за обзвон B2B-продажи под оборудования
01
Собрали базупроизводственные компании, заводы, подрядчики и сервисные организации
02
Нашли потребностьфиксировали, что нужно: оборудование, замена узлов, модернизация или сервис
03
Передали в CRMс ЛПР, типом оборудования, сроками и следующим шагом для менеджера
04
Довели до сделокклиент отправлял КП, проводил техподбор и закрывал оплаты/авансы
Суть проекта

Проблема клиента и какое решение дали

Поставщик оборудования хотел не просто собрать телефоны компаний, а получить понятную B2B-воронку: где есть задача по закупке, кто отвечает за решение, кому нужен расчёт, КП или техническая консультация.

! С чем пришёл заказчик

1Отдел продаж тратил много времени на холодный поиск производств и часто выходил на секретарей, а не на людей, которые принимают решение.
2Входящие заявки были нерегулярными: часть клиентов искала только цену, часть не понимала характеристики, а часть не была готова к закупке.
3Клиенту нужен был предсказуемый объём компаний из регионов с промышленной концентрацией, чтобы планировать загрузку менеджеров и инженеров.
4Для продаж было критично знать не только телефон, но и контекст: что требуется, есть ли ТЗ, когда планируется закупка и кому отправлять КП.

✓ Что мы предложили

✓Выбрали пакет на 10 000 контактов — достаточный объём для промышленной B2B-воронки без чрезмерного распыления бюджета.
✓Подключили наш колл-центр, чтобы выявлять реальную потребность, а не передавать отделу продаж холодные номера без задачи.
✓Разработали скрипт под промышленное оборудование: тип задачи, текущий парк, сроки закупки, наличие ТЗ, бюджет и ответственный за подбор.
✓Настроили передачу в CRM по этапам: база → дозвон → потребность → КП → техконсультация → оплата или аванс.
Обсуждение проекта по промышленному оборудованию
Сначала отделили «интересно узнать цену» от реальной производственной задачи Целевыми считали компании, где есть понятная потребность, срок, ответственный и следующий шаг для менеджера.
Сводка по базе производственных компаний
Партнёрский кабинет
Сводка по базе производственных компаний и целевым контактам
В сводке видно, сколько компаний было взято в обработку, сколько подтвердили потребность и какой объём ушёл в отдел продаж для КП, техподбора и переговоров.
Этапы работы

Как выстроили проект под промышленное оборудование

В промышленной нише важно понимать не только интерес, но и технический контекст: задача, оборудование, параметры, закупочный цикл, ответственный и готовность обсуждать КП.
Запрос

Поставщик хотел ускорить выход на производственные компании

Клиент продавал оборудование и комплектующие, но менеджеры часто тратили время на нерелевантные контакты и долго искали ответственных за закупку.

Тариф

Выбрали 10 000 контактов для регионального B2B-запуска

Для Урала и Поволжья взяли 10 000 контактов: объёма хватило, чтобы охватить производства, подрядчиков, сервисные организации и получить устойчивую статистику.

Подготовка

Собрали базу и подготовили скрипт для технической квалификации

Операторы уточняли направление компании, текущую задачу, интересующее оборудование, наличие ТЗ, сроки закупки и контакт закупщика, инженера или руководителя производства.

Обзвон

После обзвона нашли 660 компаний с актуальной потребностью

В целевые попали 660 компаний, где подтвердили интерес к покупке, модернизации, замене узлов, подбору оборудования или сервисному решению.

Передача

Отдел продаж получил 224 запроса на КП и техподбор

Клиент работал уже с компаниями, где была понятна задача, оборудование, контакт ответственного и следующий шаг: КП, расчёт, консультация инженера или повторный контакт.

Прозрачность

CRM показывала путь от потребности до оплаты

В системе фиксировались статусы, оборудование, комментарии операторов, КП, технические консультации, переговоры, авансы и дальнейшая работа по сделке.

Планирование проекта по промышленному оборудованию Подготовка критериев целевой производственной компании
Аналитика и контроль B2B-воронки Контроль ЛПР, задач, КП и технических консультаций
Промышленное оборудование Передача заявок на расчёт, КП и подбор оборудования
Экономика и итог

Ключевая воронка: от базы компаний до оплаченных поставок

Собрали в одном блоке путь B2B-контакта: база, выявленная потребность, КП, технические консультации, оплаты и итоговая доля расходов от оборота.
Путь компании до сделки
10 000
Обработано контактов100%
660
Компании с потребностью6,6% от базы
224
Запросы на КП и техподбор33,9% от целевых
91
Технические консультации40,6% от КП
19
Оплаты и авансы20,9% от консультаций
Тарифы

Тариф и расчёт проекта

Для промышленного проекта выбрали пакет на 10 000 контактов. Такой объём позволил охватить производственные компании в нескольких сильных промышленных регионах и получить достаточно данных для оценки B2B-воронки.
Старт
30 ₽ / контакт
Пакет от 1 000 контактов. Подходит для небольшого теста ниши или локального запуска.
Рост
25 ₽ / контакт
Пакет от 2 000 контактов. Уже можно оценить конверсию, качество и работу отдела продаж.
Оптимальный
20 ₽ / контакт
Пакет от 5 000 контактов. Оптимальный объём для проверки ниши, качества базы и расчёта экономики на понятной статистике.
Кейс Урал + Поволжье
18 ₽ / контакт
Выбранный тариф для проекта на 10 000 контактов. Подошёл для охвата производственных компаний, подрядчиков и сервисных организаций в промышленных регионах.
Расчёт проекта по промышленному оборудованию
Объём подбирается под сложность ниши и географию Для промышленного оборудования выбрали 10 000 контактов: этого хватило, чтобы найти компании с задачей, выйти на ЛПР и оценить экономику по КП, консультациям и оплатам.
CRM и прозрачность

CRM показывала потребность, ЛПР и технический контекст по каждой компании

В системе фиксировалось, какое оборудование требуется, кто отвечает за закупку, есть ли ТЗ, когда планируется покупка и что должен сделать менеджер.
Воронка КП, консультаций и оплат в CRM
CRM клиента
Воронка КП, консультаций и оплат в CRM клиента
CRM-скриншот: видно, как компании переходили из базы в квалификацию, запрос КП, техническую консультацию, переговоры, аванс и дальнейшую сделку.

Карточка компании и логика квалификации

Каждый контакт получал понятный статус: задача, оборудование, ЛПР, сроки закупки, наличие ТЗ и следующий шаг
Онлайн
CRM · карточка компании · промышленное оборудование
Параметр Статус Комментарий Следующий шаг
Оборудование Станок / насос целевой Подготовить КП
Срок закупки 1–3 месяца приоритет Запросить параметры
Техническое задание Есть вводные готов обсуждать Передать инженеру
Итог звонка Нужен расчёт в работе Назначить консультацию
Новая база старт
Производственные компании
Собраны заводы, небольшие производства, подрядчики, сервисные организации и компании с потенциальной задачей по оборудованию.
Квалификация КЦ
Проверка потребности
Оператор фиксировал задачу, тип оборудования, сроки закупки, наличие ТЗ, бюджет и контакт ответственного за решение.
Передача клиенту CRM
Контакты с контекстом
Менеджеры получали не просто телефон, а карточку с задачей, оборудованием, сроком, ЛПР и следующим действием.
Продажи КП и оплаты
Подбор и переговоры
Клиент отправлял КП, подключал инженера, обсуждал параметры, сроки поставки, оплату и сервисное сопровождение.
Контроль качества

Что клиент контролировал в CRM

CRM показывала не просто общий отчёт, а рабочую B2B-воронку: из какой отрасли компания, какая задача по оборудованию, кто принимает решение и какой следующий шаг нужен менеджеру.

01
Профиль компании

Видно отрасль, регион, формат производства и потенциальную техническую задачу.

02
Потребность в оборудовании

Фиксировались станки, насосы, компрессоры, комплектующие, модернизация, сервис или замена узлов.

03
Следующий шаг

Кому отправить КП, где подключить инженера, кого вернуть в повторный контакт и где запросить параметры.

Итог для поставщика Отдел продаж получил не холодную базу, а компании с понятной производственной задачей: оборудование, ЛПР, сроки, вводные данные и приоритет дальнейшей работы.
Обсудим ваш проект

Рассчитаем базу и экономику под вашу B2B-нишу

Подходим для направлений, где важно найти не просто контакт компании, а ЛПР, техническую потребность, готовность к КП, консультации и дальнейшей сделке.

Обсуждение B2B-проекта по промышленному оборудованию Покажем прогноз по базе, квалификации, запросам на КП, консультациям и стоимости договора.
Обсудить проект Посмотреть экономику

Оставьте заявку

Подберём объём контактов, посчитаем квалификацию колл-центром и покажем прогноз по воронке: от базы до КП, консультаций и оплаченных договоров.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку контактных данных для обратной связи.
Спасибо! Заявка отправлена. Мы свяжемся с вами и подготовим расчёт по вашей нише.