Тарифы Обсудить проект
Кейс S1gnal · медицинское оборудование · частные клиники · вся РФ

Как поставщик медоборудования получил 428 запросов на подбор и КП от частных клиник по всей России

Собрали федеральную базу частных медицинских центров, провели квалификацию по потребности в КТ, МРТ, УЗИ и другом оборудовании, нашли ЛПР и передали в отдел продаж контакты с понятным запросом, сроками и бюджетом на обновление или закупку оборудования.

Смотреть кейс Хочу такой же проект
Тариф: 20 000 контактов 18 ₽ за контакт 35 ₽ за обзвон Федеральная база частных клиник
01
Собрали базучастные клиники, диагностические центры и профильные медцентры по РФ
02
Нашли потребностьвыясняли планы по КТ, МРТ, УЗИ, эндоскопии и обновлению парка оборудования
03
Передали в CRMс типом оборудования, ЛПР, сроками закупки и следующим шагом
04
Довели до сделокклиент отправлял КП, проводил презентации, согласовывал поставку и лизинг
Суть проекта

Проблема клиента и какое решение дали

Поставщику оборудования был нужен не поток случайных заявок, а база частных клиник с реальной потребностью: кто планирует закупку, кто обновляет оборудование, кому требуется КП, лизинг или консультация инженера.

! С чем пришёл заказчик

1Продажи медицинского оборудования идут долго: важно быстро находить клиники, где уже есть потребность, бюджет или план обновления.
2В рекламе часто приходили посредники, студенты, случайные запросы и обращения без бюджета, а отдел продаж тратил время на первичный отсев.
3Клиенту нужна была федеральная база частных клиник, чтобы не ждать входящих заявок, а самостоятельно выходить на ЛПР.
4Для менеджеров было важно понимать контекст: какое оборудование интересно, когда планируют закупку, нужен ли лизинг, КП или демонстрация.

✓ Что мы предложили

✓Подобрали федеральный пакет на 20 000 контактов, чтобы охватить частные клиники в разных регионах и собрать достаточную воронку.
✓Подключили наш колл-центр, чтобы выявлять не просто контакт организации, а актуальную потребность в оборудовании.
✓Разработали B2B-скрипт: текущий парк оборудования, планы на закупку, формат оплаты, лизинг, ЛПР и удобный способ отправки КП.
✓Настроили передачу в CRM по этапам: база → дозвон → потребность → КП → презентация → сделка или повторный контакт.
Обсуждение B2B-проекта по медицинскому оборудованию
Сначала выделили клиники с реальной закупочной логикой В целевые попадали организации, где есть интерес к оборудованию, понятный ответственный и следующий шаг для отдела продаж.
Сводка по базе частных клиник
Партнёрский кабинет
Сводка по базе частных клиник и целевым контактам
В сводке видно, сколько клиник было взято в обработку, сколько организаций подтвердили потребность и какой объём ушёл в отдел продаж для КП и переговоров.
Этапы работы

Как выстроили федеральный проект под медицинское оборудование

В B2B-продажах оборудования важно не просто дозвониться, а понять закупочный цикл: кто принимает решение, какое оборудование рассматривают и когда клиника готова обсуждать поставку.
Запрос

Поставщику нужно было быстрее находить клиники с планом закупки

Входящие заявки не давали нужного объёма, а часть обращений была нецелевой. Клиент хотел системно выходить на частные клиники по всей России.

Тариф

Выбрали объём 20 000 контактов и федеральный запуск

Для ниши с длинным циклом сделки выбрали 20 000 контактов, чтобы охватить регионы, клиники разных профилей и получить достаточную выборку по потребности.

Подготовка

Собрали базу частных клиник и разработали B2B-скрипт

Скрипт помогал отделять интерес «просто узнать» от реальной закупочной задачи: вид оборудования, сроки, бюджет, ЛПР, лизинг и готовность получить КП.

Обзвон

После квалификации нашли 1 260 клиник с актуальной потребностью

В целевые вошли 1 260 организаций, где подтвердили интерес к оборудованию, модернизации кабинетов или расширению диагностического направления.

Передача

Отдел продаж получил 428 запросов на подбор и КП

Менеджеры работали уже с клиниками, где был понятен тип оборудования, контакт ответственного, срок закупки и следующий шаг: КП, презентация или консультация инженера.

Прозрачность

CRM показывала путь от потребности до оплаты

В системе фиксировались статус клиники, потребность, оборудование, ЛПР, комментарий оператора, КП, переговоры, аванс и дальнейшая работа по сделке.

Планирование B2B-проекта по клиникам Подготовка критериев целевой частной клиники
Аналитика и контроль B2B-воронки Контроль ЛПР, статусов, КП и повторных касаний
Медицинское диагностическое оборудование Передача заявок на подбор оборудования и КП
Экономика и итог

Ключевая воронка: от базы клиник до оплаченных поставок

Собрали в одном блоке путь B2B-контакта: федеральная база, выявленная потребность, КП, переговоры, оплаты и итоговая доля расходов от оборота.
Путь клиники до сделки
20 000
Обработано контактов100%
1 260
Клиники с потребностью6,3% от базы
428
Запросы на подбор и КП34,0% от целевых
183
Переговоры и презентации42,8% от КП
34
Оплаты и авансы18,6% от переговоров
Тарифы

Тариф и расчёт проекта

Для федерального B2B-проекта выбрали пакет на 20 000 контактов. Такой объём позволил охватить частные клиники по регионам и получить достаточно данных для оценки спроса на оборудование.
Старт
30 ₽ / контакт
Пакет от 1 000 контактов. Подходит для небольшого теста ниши или локального запуска.
Рост
25 ₽ / контакт
Пакет от 2 000 контактов. Уже можно оценить конверсию, качество и работу отдела продаж.
Оптимальный
20 ₽ / контакт
Пакет от 5 000 контактов. Оптимальный объём для проверки ниши, качества базы и расчёта экономики на понятной статистике.
Кейс РФ
18 ₽ / контакт
Выбранный тариф для проекта на 20 000 контактов. Подошёл для федерального охвата частных клиник и поиска закупочных потребностей по всей России.
Расчёт федерального проекта по медицинскому оборудованию
Объём подбирается под цикл сделки и географию Для медицинского оборудования выбрали 20 000 контактов: федеральная база дала достаточно клиник, ЛПР и запросов на КП, чтобы оценить экономику по всей цепочке продаж.
CRM и прозрачность

CRM показывала потребность, ЛПР и следующий шаг по каждой клинике

В системе фиксировалось, какое оборудование интересно клинике, кто отвечает за закупку, когда планируют обновление и что должен сделать менеджер.
Воронка КП, переговоров и оплат в CRM
CRM клиента
Воронка КП, переговоров и оплат в CRM клиента
CRM-скриншот: видно, как клиники переходили из базы в квалификацию, запрос КП, переговоры, презентацию, аванс и дальнейшую сделку.

Карточка клиники и логика квалификации

Каждая организация получала понятный статус: тип оборудования, ЛПР, сроки закупки, формат оплаты и следующий шаг
Онлайн
CRM · карточка клиники · медицинское оборудование
Параметр Статус Комментарий Следующий шаг
Оборудование УЗИ / КТ целевой Подготовить подбор
Срок закупки 1–3 месяца приоритет Отправить КП
Формат оплаты Лизинг готов обсуждать Передать менеджеру
Итог звонка Есть потребность в работе Назначить презентацию
Новая база старт
Частные клиники по РФ
Собраны медицинские центры, диагностические кабинеты и клиники, где потенциально может быть закупка или обновление оборудования.
Квалификация КЦ
Проверка потребности
Оператор фиксировал тип оборудования, сроки закупки, наличие бюджета, лизинг, ЛПР и удобный способ отправить КП.
Передача клиенту CRM
Контакты с контекстом
Менеджеры получали не просто телефон клиники, а карточку с потребностью, ответственным, сроками и следующим действием.
Продажи КП и сделки
Подбор и переговоры
Клиент отправлял КП, проводил презентации, обсуждал комплектацию, поставку, сервисное обслуживание и лизинг.
Контроль качества

Что клиент контролировал в CRM

CRM показывала не только общий отчёт, а живую B2B-воронку: из какого региона клиника, какое оборудование интересно, кто принимает решение и какой следующий шаг нужен отделу продаж.

01
Профиль клиники

Видно регион, направление, тип медицинского центра и потенциальную закупочную задачу.

02
Потребность в оборудовании

Фиксировались КТ, МРТ, УЗИ, обновление кабинета, сроки закупки, бюджет или интерес к лизингу.

03
Следующий шаг

Кому отправить КП, кого пригласить на презентацию, кого вернуть в повторный контакт и где нужен инженер.

Итог для поставщика Отдел продаж получил не холодную базу, а клиники с понятной закупочной логикой: оборудование, ЛПР, сроки, бюджет и приоритет дальнейшей работы.
Обсудим ваш проект

Рассчитаем федеральную базу и экономику под вашу B2B-нишу

Подходим для направлений, где важно не просто получить контакт, а найти ЛПР, подтвердить потребность, передать контекст в CRM и довести клиента до КП, переговоров и сделки.

Обсуждение федерального B2B-проекта Покажем прогноз по базе, квалификации, запросам на КП, переговорам и стоимости сделки.
Обсудить проект Посмотреть экономику

Оставьте заявку

Подберём объём контактов, посчитаем квалификацию колл-центром и покажем прогноз по воронке: от базы до КП, переговоров и оплаченных договоров.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку контактных данных для обратной связи.
Спасибо! Заявка отправлена. Мы свяжемся с вами и подготовим расчёт по вашей нише.