Тарифы Обсудить проект
Кейс S1gnal · продажа спецтехники · повторный запуск · Казань

Как дилер спецтехники после теста на 5 000 контактов заказал 10 000 контактов и получил 12 оплаченных сделок

Клиент уже запускал с нами тестовую базу, увидел качество квалификации и вернулся за масштабированием. Во втором запуске собрали расширенную B2B-аудиторию, подключили колл-центр и передали в отдел продаж контакты с реальным интересом к покупке и лизингу спецтехники.

Смотреть кейс Хочу такой же проект
Тариф: 10 000 контактов 18 ₽ за контакт 35 ₽ за обзвон Повторный запуск после теста
01
Расширили базупосле тестовых 5 000 контактов увеличили объём до 10 000
02
Проверили интересвыявили потребность в покупке, лизинге, замене или обновлении парка
03
Передали в CRMс типом техники, сроками закупки, бюджетом и ответственным лицом
04
Довели до сделокотдел продаж работал с заявками на подбор техники и коммерческое предложение
Суть проекта

Почему клиент вернулся за большим объёмом

Первый запуск на 5 000 контактов показал, что канал даёт не просто дозвоны, а понятные B2B-заявки. После теста клиент решил масштабировать направление и заказал пакет на 10 000 контактов.

! С чем пришёл заказчик

1В первом тесте клиент получил качественные целевые контакты, но объёма было недостаточно для активного роста отдела продаж.
2В продаже спецтехники много долгих сделок: компании сравнивают модели, условия лизинга, наличие на складе и сроки поставки.
3Менеджерам нужны были не просто телефоны компаний, а понимание: какая техника интересна, кто принимает решение и когда планируется закупка.
4Клиент хотел масштабировать проверенный канал и заранее видеть стоимость заявки, переговоров и оплаченного договора.

✓ Что мы предложили

✓Перешли с тестового объёма на 10 000 контактов, чтобы расширить охват по Казани и соседним B2B-сегментам.
✓Подключили наш колл-центр для квалификации: техника в наличии, срок закупки, бюджет, лизинг, ответственное лицо.
✓Разработали скрипт под спецтехнику: погрузчики, мини-экскаваторы, дорожная техника, навесное оборудование и обновление парка.
✓Настроили передачу в CRM по этапам: база → дозвон → интерес → заявка на подбор → КП → переговоры → оплата.
Рабочая встреча по проекту
Повторный запуск начали с масштабирования успешного теста Сохранили проверенный скрипт, расширили базу и добавили больше сегментов: строительные компании, склады, подрядчики и производственные предприятия.
Сводка по базе и целевым компаниям
Партнёрский кабинет
Сводка по базе и целевым компаниям в партнёрском кабинете
В сводке видно, какой объём контактов ушёл в работу, сколько компаний подтвердили интерес к спецтехнике и сколько лидов передано клиенту.
Этапы работы

Как масштабировали повторный проект

Во втором запуске было важно сохранить качество теста, но увеличить объём: больше отраслей, больше контактов ЛПР и больше заявок на подбор техники.
Повтор

Клиент вернулся после успешного теста на 5 000 контактов

Первый запуск подтвердил качество канала: менеджеры получили компании с понятной потребностью, а не случайный холодный список.

Масштаб

Выбрали пакет 10 000 контактов по тарифу 18 ₽

Для второго запуска взяли 10 000 контактов, чтобы расширить географию и собрать больше компаний с потенциальной потребностью в спецтехнике.

Подготовка

Актуализировали скрипт под B2B-продажи и лизинг

Оператор уточнял тип техники, сроки закупки, интерес к лизингу, текущий парк и человека, который отвечает за выбор поставщика.

Обзвон

После квалификации выделили 640 целевых компаний

В целевые попали 640 компаний: у них была потребность в покупке, замене, лизинге или подборе техники под конкретные задачи.

Передача

Отдел продаж получил 189 заявок на подбор и КП

Клиент работал с контактами, где уже были указаны тип техники, интерес, сроки и следующий шаг. Это помогло подготовить 189 заявок на подбор и коммерческое предложение.

Прозрачность

CRM показывала движение от интереса до оплаты

Руководитель видел путь каждой компании: от дозвона и квалификации до КП, переговоров, лизинга и оплаченного договора.

Команда обсуждает проект Расширение базы после успешного тестового запуска
Работа с данными и аналитикой Контроль звонков, ЛПР, сроков закупки и интереса к лизингу
Спецтехника на площадке Передача заявок на подбор техники и коммерческое предложение
Экономика и итог

Ключевая воронка: от базы компаний до оплаченных договоров

Собрали в одном месте путь контакта: база, целевой интерес, заявка на подбор техники, переговоры, оплаченный договор и доля расходов от оборота.
Путь компании до договора
10 000
Обработано контактов100%
640
Целевые после обзвона6,4% от базы
189
Заявки на подбор и КП29,5% от целевых
93
Переговоры и согласования49,2% от заявок
12
Оплаченные договоры12,9% от переговоров
Тарифы

Тариф и расчёт проекта

Для повторного запуска клиент выбрал пакет на 10 000 контактов. Стоимость базы считалась по тарифу 18 ₽ за контакт, квалификация колл-центром добавлялась сверху.
Старт
30 ₽ / контакт
Пакет от 1 000 контактов. Подходит для небольшого теста ниши или локального запуска.
Рост
25 ₽ / контакт
Пакет от 2 000 контактов. Уже можно оценить конверсию, качество и работу отдела продаж.
Оптимальный
20 ₽ / контакт
Пакет от 5 000 контактов. Такой объём клиент использовал в первом тестовом запуске.
Кейс Казань
18 ₽ / контакт
Пакет от 10 000 контактов. Подходит для повторного запуска и масштабирования проверенной воронки.
Расчёт проекта и подбор тарифа
Клиент масштабировал канал после теста Первый пакет на 5 000 контактов показал качество лидов. Во втором запуске объём увеличили до 10 000, чтобы получить больше заявок на подбор техники и коммерческие предложения.
CRM и прозрачность

CRM показывала не только интерес, но и готовность к закупке

В системе фиксировались тип техники, лицо принимающее решение, срок закупки, интерес к лизингу и следующий шаг для менеджера.
Воронка заявок и договоров в CRM
CRM клиента
Воронка заявок и договоров в CRM клиента
На скриншоте видно, как компании переходили из базы в квалификацию, заявку на подбор, коммерческое предложение, переговоры и оплату.

Карточка компании и логика квалификации

Каждый контакт получал статус: тип техники, срок закупки, интерес к лизингу, ЛПР и следующий шаг
Онлайн
CRM · карточка компании · спецтехника
Параметр Статус Комментарий Следующий шаг
Тип техники Погрузчик целевой Передать менеджеру
Срок закупки 1–3 месяца приоритет Подготовить КП
Формат оплаты Лизинг готов обсуждать Запросить параметры
Итог звонка Нужен подбор в работе Созвон с менеджером
Новая база старт
Компании с парком техники
Строительство, склады, производство, дорожные подрядчики и компании, где спецтехника нужна для операционной работы.
Квалификация КЦ
Проверка потребности
Оператор фиксировал тип техники, срок закупки, формат оплаты, интерес к лизингу и ответственное лицо.
Передача клиенту CRM
Только целевые лиды
Менеджер получал не просто номер, а краткий контекст: что нужно, когда планируют закупку и кто принимает решение.
Дожим клиента отдел продаж
КП и сделка
Клиент видел, кому готовить подбор, кому отправлять условия лизинга и кого возвращать в повторные переговоры.
Контроль качества

Что клиент контролировал в CRM

CRM показывала не только общий отчёт, а состояние каждой B2B-заявки: источник, потребность, тип техники, бюджет, срок закупки и следующий шаг для менеджера.

01
Источник контакта

Было видно, из какого сегмента пришла компания: строительство, склад, производство, дорожные работы или подрядная организация.

02
Итог разговора

Фиксировались интерес к технике, наличие текущего парка, срок закупки, лизинг, отказ или перенос решения.

03
Следующий шаг

Кому готовить КП, кому назначить созвон, кому отправить условия лизинга, а кого вернуть в повторный контакт.

Итог для клиента Клиент видел путь компании от первого звонка до оплаченного договора, а менеджеры работали с понятными статусами, комментариями и приоритетами.
Обсудим ваш проект

Рассчитаем объём базы и экономику под вашу нишу

Подходим для B2B-направлений, где важно найти не просто компанию, а ответственное лицо, потребность, сроки закупки и понятную стоимость каждого этапа.

Обсуждение проекта и расчёта Покажем прогноз по базе, квалификации, целевым компаниям, заявкам на КП и стоимости договора.
Обсудить проект Посмотреть экономику

Оставьте заявку

Подберём объём контактов, посчитаем квалификацию колл-центром и покажем прогноз по воронке: от базы компаний до КП, переговоров и договоров.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку контактных данных для обратной связи.
Спасибо! Заявка отправлена. Мы свяжемся с вами и подготовим расчёт по вашей нише.